ANLEITUNGSo funktioniert der Verkauf auf Pressinspection

PressInspection ist ein professioneller B2B-Marktplatz für die Druck-, Verpackungs-, Druckvorstufen-, Weiterverarbeitungs- und Geräteservicebranche.

Er richtet sich nicht nur an traditionelle Lieferanten, sondern an viele verschiedene Arten von Unternehmen und Spezialisten aus der Druckbranche.

Ein Verkäufer auf PressInspection kann sein:

• ein spezialisiertes Dienstleistungsunternehmen
• eine Druckerei, die eigene Dienstleistungen anbietet
• ein Anbieter von Verbrauchsmaterialien
• ein Unternehmen, das Upgrade-Kits oder Nachrüstlösungen verkauft
• eine Werkstatt, die Überholungs- oder Umbauarbeiten anbietet
• ein Unternehmen, das nach dem Verkauf von Maschinen ungenutzte Ersatzteile auf Lager hat
• ein Unternehmen, das gebrauchte Maschinen oder Komponenten verkauft
• ein Freiberufler, der in den Bereichen Grafikdesign, Verlagswesen oder druckbezogene kreative Dienstleistungen tätig ist

Wenn ein Unternehmen beispielsweise nach einem Maschinenverkauf über Ersatzteile von Heidelberg, einen Kompressor, eine Image-Control-Konsole, ungenutzte Werkzeuge oder Spezialteile verfügt, können diese Artikel auf dem Marktplatz angeboten werden, anstatt ungenutzt im Lager zu liegen.

1. Ihr Verkäuferkonto und Ihr öffentliches Profil

Jeder Verkäufer erhält ein kostenloses Verkäuferkonto und kann sein eigenes professionelles Profil einrichten.

Dieses Profil hilft Käufern zu verstehen, wer Sie sind und welche Art von Arbeit Sie verrichten.

Bei der Registrierung und der Einrichtung des Profils gibt der Verkäufer wichtige Unternehmensinformationen an, darunter:

• Firmenname
• Land
• gesprochene Sprachen
• Tätigkeitsbereiche
• Kontakt- und Shop-Details
• Unternehmensbeschreibung

Ihr Land wird in Ihren Marktplatzangeboten angezeigt.

Ihre Sprachen werden ebenfalls in der Anzeige angezeigt, was besonders wichtig ist für Dienstleistungen, die eine direkte Kommunikation erfordern, wie zum Beispiel:

• Telefonische Beratungen
• Technische Beratungen
• Kurse
• Schulungen
• Fernsupport
• Design-Dienstleistungen

Dies hilft Käufern, schnell zu erkennen, ob die Kommunikation einfach und praktisch sein wird.

2. Ein Konto für viele Arten von Angeboten

PressInspection ist nicht auf eine Produktart beschränkt.

Mit einem Verkäuferkonto können Sie Folgendes anbieten:

• physische Waren
• neue oder gebrauchte Geräte
• Ersatzteile
• Verbrauchsmaterialien
• digitale Produkte
• Beratung
• Fernservices
• Vor-Ort-Services
• Schulungen
• Reparatur- und Aufarbeitungsarbeiten
• Demontage- und Installationsservices
• Upgrade-Kits
• Design- und Verlagsdienstleistungen

Das bedeutet, dass ein Unternehmen sowohl Produkte als auch Dienstleistungen im selben Ökosystem verkaufen kann.

3. Intelligente Angebotsformulare, angepasst an die Art des Angebots

PressInspection nutzt ein spezielles Listingsystem, das für die Druckindustrie entwickelt wurde.

Das Angebotsformular ist nicht statisch.

Es ändert sich je nach Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie veröffentlichen möchten.

Dies erleichtert die Erstellung von Listings für sehr unterschiedliche Anwendungsfälle, wie zum Beispiel:

• ein Ersatzteil
• einen Serviceeinsatz
• eine Beratung
• einen digitalen Kurs
• eine gebrauchte Maschine
• eine maßgefertigte Form
• einen Walzenüberholungsservice
• ein Geräte-Upgrade-Paket

Anstatt ein einziges generisches Produktformular für alles zu verwenden, passt die Plattform die Karte an die Art des Angebots an.

4. Offener Preis oder versteckter Preis

Verkäufer können entscheiden, wie die Preisgestaltung funktionieren soll.

Offener Preis

Wenn Ihr Angebot einen festen oder Standardpreis hat, können Sie diesen direkt auf dem Marktplatz anzeigen.

Versteckter Preis

Wenn der Preis nicht im Voraus festgelegt werden kann oder wenn Sie ihn nicht öffentlich anzeigen möchten, können Sie den Preis verbergen.

Dies ist nützlich, wenn:

• die Dienstleistung vom Zustand der Maschine abhängt
• der Umfang zunächst besprochen werden muss
• das Produkt maßgeschneidert ist
• der Verkäufer vor der Bestätigung des Endbetrags verhandeln möchte

In diesem Fall wird das individuelle Angebot nach Vereinbarung der Konditionen über einen privaten Chat versendet.

Dadurch eignet sich die Plattform sowohl für Standardangebote als auch für komplexere industrielle Transaktionen.

5. Buchungskalender für geplante Dienstleistungen

PressInspection enthält ein Buchungsmodul mit Kalender.

Dies ist nützlich für Dienstleistungen, die eine Terminplanung erfordern, zum Beispiel:

• Technikerbesuche vor Ort
• Beratungen
• Schulungen
• Kurse
• Termine für technischen Service

Ein Käufer kann direkt im Kalender einen verfügbaren Termin auswählen und die Dienstleistung auf strukturierte Weise buchen.

Dies reduziert unnötigen Koordinationsaufwand und macht den Verkauf von Dienstleistungen professioneller und planbarer.

6. Private Angebote und ausgehandelte Geschäfte

Manche Verkäufe beginnen mit einem fertigen Angebot, erfordern aber dennoch private Verhandlungen.

In solchen Fällen kann der Verkäufer ein Privates Angebot direkt über den privaten Chat unterbreiten.

Dies ist nützlich für:

• Produkte mit verdecktem Preis
• individuelle Leistungsumfänge
• ausgehandelte Maschinenserviceleistungen
• gestaffelte Zahlungen
• große oder technisch komplexe Geschäfte

Der Käufer kann dann:

• das Angebot prüfen
• es annehmen
• es ablehnen
• die Verhandlungen im Chat fortsetzen

Dies ermöglicht es dem Verkäufer, den Käufer auf der Plattform zu halten und gleichzeitig flexible Geschäftsbedingungen zu handhaben.

7. Teilzahlungen und gestaffelte Zahlungen

Bei einigen Produkten und Dienstleistungen muss die Zahlung möglicherweise in Etappen aufgeteilt werden.

Zum Beispiel:

• 20 % jetzt und 80 % später
• 30 % / 50 % / 20 %
• eine andere vereinbarte Struktur je nach Projekt

Dies ist nützlich für:

• Reparaturen
• Maßanfertigungen
• Maschinenumbau
• Ingenieurprojekte
• Montage- und Demontagearbeiten
• längere technische Aufträge

Der Verkäufer kann die Zahlungsstruktur im Angebot festlegen, und der Käufer sieht klar, was wann fällig ist.

8. Mindestpreis

Der Mindestpreis für Dienstleistungen auf der Plattform beträgt 50 EUR.

Dies trägt dazu bei, einen professionellen Marktplatzstandard aufrechtzuerhalten und Fälle mit extrem geringem Wert zu vermeiden, die für eine spezialisierte Industrieplattform nicht geeignet sind.

9. Einnahmen und Dienstleistungsprovision

PressInspection arbeitet nach dem Prinzip des Direktverkaufs, jedoch mit einem plattformgesteuerten Zahlungsfluss.

Der Ablauf ist einfach:

1. Der Käufer zahlt über die Plattform
2. Die Zahlung wird zurückgehalten, bis die Transaktion die vereinbarte Genehmigungsstufe erreicht hat
3. Der Verkäufer stellt dem Käufer die Rechnung direkt im Namen seines eigenen Unternehmens aus
4. Der Marktplatz berechnet dem Verkäufer eine Dienstleistungsprovision
5. Die Provision wird vom Verdienst des Verkäufers einbehalten

Das bedeutet:

• Der Käufer zahlt über die Plattform
• Der Verkäufer bleibt der tatsächliche Anbieter der Waren oder Dienstleistungen
• Der Marktplatz behält seine Provision vom Umsatz des Verkäufers ein

Am wichtigsten ist, dass der Verkäufer bei der Erstellung des Angebots bereits Folgendes sehen kann:

• den Gesamtpreis
• die Höhe der Provision
• den Betrag, den der Verkäufer tatsächlich erhält

Die Preisgestaltung ist also von Anfang an transparent.

10. Tools für Werbung und Sichtbarkeit

PressInspection bietet Verkäufern mehr als nur eine Angebotsseite.

Sie können Ihre Sichtbarkeit auch durch Funktionen wie die folgenden verbessern:

• Bewertungen
• Hervorgehobene Angebote
• Zusätzliche Werbung
• Abonnements
• Blog-Veröffentlichungen
• Hervorgehobene Platzierung
• Präsentation von Inhalten für Ihre Dienstleistungen oder Produkte

Dies hilft Verkäufern, mehr Aufmerksamkeit zu erregen und Vertrauen auf der Plattform aufzubauen.

11. FÜR ANBIETER: Hilfe bei der Erstellung Ihrer Angebotskarten

Nicht jeder Verkäufer verfügt über die Zeit, das Personal oder die Materialien, um professionelle Angebote zu erstellen.

Deshalb enthält PressInspection einen eigenen Bereich FÜR ANBIETER.

Dort können von der Plattform autorisierte Dienstleister Ihnen bei der Erstellung Ihrer Verkaufsmaterialien helfen, darunter:

• Angebotskarten
• Produktbeschreibungen
• Dienstleistungsbeschreibungen
• visuelle Materialien
• Illustrationen
• veröffentlichungsfertige Angebotsinhalte

Pakete sind verfügbar für:

• 1 Karte
• 5 Karten
• 10 Karten

Dies ist besonders nützlich für Unternehmen, die über starke technische Kompetenzen verfügen, aber kein internes Marketingteam haben.

12. Ein kostenloser Verkäuferkontobereich, der eine separate Website ersetzen kann

Jeder Verkäufer erhält ein strukturiertes Konto und eine öffentliche Präsenz auf dem Marktplatz.

Sie verwalten Ihre eigenen Angebote, Ihr Profil, Ihre Angebote und Ihre Aktivitäten von einem Ort aus.

Für viele Unternehmen bedeutet dies, dass die Plattform zu ihrer wichtigsten Online-Verkaufspräsenz werden kann.

In vielen Fällen ist eine separate, eigenständige Website möglicherweise nicht mehr erforderlich.

Ihre Angebote werden für Käufer über die Plattform sichtbar, und Ihr Unternehmen ist leichter zu finden.

13. Berichte und Verkäufer-Tools

PressInspection nutzt ein eigenes Berichts- und Verkäufermanagementsystem, das so aufgebaut ist, dass es Nutzern moderner Online-Plattformen vertraut ist, aber an die Bedürfnisse von Unternehmen der Druckindustrie angepasst ist.

Die Verkäuferumgebung umfasst praktische Tools wie:

• Dashboard-Übersicht
• Produkt- und Dienstleistungsmanagement
• Auftragsübersicht
• Buchungsübersicht
• Private Angebote
• Service-Support
• Ankündigungen
• Anbieterbenachrichtigungen
• Einstellungen und Profilverwaltung

Dies erleichtert die Arbeit über ein einziges Kontrollpanel, anstatt alles per E-Mail oder Tabellenkalkulationen abzuwickeln.

14. Kundensupport

PressInspection bietet außerdem einen Kundensupport für Hilfe bei plattformbezogenen Fragen.

Der Support hilft bei Themen wie:

• Nutzung des Marktplatzes
• Angebotsablauf
• private Angebote
• Probleme bei der Buchung
• fragen zur Transaktion
• technische Anleitung zur Plattform

Dies bietet sowohl Verkäufern als auch Käufern einen strukturierten Supportkanal, anstatt sie im Falle eines Problems allein zu lassen.

15. Wichtige Sicherheitsregel des Marktplatzes

Der direkte Austausch von Kontaktdaten zwischen Verkäufer und Käufer kann als verdächtiges Verhalten oder Betrugsrisiko gewertet werden. In solchen Fällen kann der Marktplatz die Sicherheit der Gelder nicht gewährleisten und übernimmt keine Verantwortung für das Ergebnis der Transaktion, wenn die Parteien außerhalb der Plattform weiterhandeln.

Beide Konten – das des Verkäufers und das des Käufers – können gemäß den Plattformregeln gesperrt werden, wenn sie versuchen, den Arbeitsablauf des Marktplatzes zu umgehen.

Diese Regel dient dem Schutz beider Seiten und soll sicherstellen, dass Zahlung, Freigabe, Support und Transaktionsverlauf innerhalb der Plattform bleiben.

16. Marktplatz + Anfragen arbeiten zusammen

Der Marktplatz ist für fertige Angebote gedacht.

Wenn ein Käufer jedoch nicht das richtige Produkt, die richtige Dienstleistung oder den richtigen Spezialisten findet, kann er den Bereich Anfragen nutzen.

Das bedeutet, dass der Verkäufer in zweierlei Hinsicht profitiert:

• durch die Veröffentlichung fertiger Angebote auf dem Marktplatz
• durch die Reaktion auf individuelle Anfragen

Selbst wenn die exakte Lösung noch nicht gelistet ist, schafft die Plattform also dennoch zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten.

Kurz gesagt

PressInspection ermöglicht Verkäufern:

• ein professionelles öffentliches Profil zu erstellen
• Länder- und Sprachinformationen anzuzeigen
• Produkte, Dienstleistungen, digitale Güter und technische Angebote zu veröffentlichen
• offene oder versteckte Preisangaben zu verwenden
• private Angebote per Chat zu senden
• geteilte Zahlungen festzulegen
• Buchungen im Kalender zu erhalten
• Angebote und Dienstleistungen zu bewerben
• Hilfe bei der Erstellung professioneller Visitenkarten zu erhalten
• ihre Geschäftsaktivitäten über ein einziges Verkäufer-Dashboard zu verwalten
• klar zu sehen, wie viel sie nach Abzug der Provision verdienen

Es handelt sich um einen Marktplatz, der auf die tatsächlichen kommerziellen und technischen Bedürfnisse der Druckindustrie zugeschnitten ist.