ISTRUZIONICome funziona la vendita su Pressinspection

PressInspection è una piattaforma B2B professionale creata per i settori della stampa, dell’imballaggio, della prestampa, della finitura e dell’assistenza tecnica alle attrezzature.

È pensata non solo per i fornitori tradizionali, ma anche per molti tipi diversi di aziende e specialisti che operano nel settore della stampa.

Un venditore su PressInspection può essere:

• un’azienda di servizi specializzata
• una tipografia che offre i propri servizi
• un fornitore di materiali di consumo
• un’azienda che vende kit di aggiornamento o soluzioni di retrofit
• un’officina che offre servizi di ricondizionamento o ricostruzione
• un’azienda con pezzi di ricambio inutilizzati in magazzino dopo la vendita di attrezzature
• un’azienda che vende macchinari o componenti usati
• un libero professionista che lavora nella progettazione grafica, nell’editoria o nei servizi creativi legati alla stampa

Ad esempio, se un’azienda dispone di componenti di ricambio Heidelberg, un compressore, una console Image Control, attrezzature inutilizzate o parti specializzate rimaste dopo la vendita di una macchina, questi articoli possono essere offerti sul marketplace invece di rimanere inutilizzati in magazzino.

1. Il tuo account venditore e il profilo pubblico

Ogni venditore riceve un account venditore gratuito e può creare il proprio profilo professionale.

Questo profilo aiuta gli acquirenti a capire chi sei e che tipo di lavoro svolgi.

Durante la registrazione e la configurazione del profilo, il venditore fornisce importanti informazioni aziendali, tra cui:

• nome dell’azienda
• paese
• lingue parlate
• categorie di attività
• dettagli di contatto e del negozio
• descrizione dell’attività

Il tuo paese viene visualizzato nelle tue offerte sul marketplace.

Anche le tue lingue vengono visualizzate nell’annuncio, il che è particolarmente importante per i servizi che richiedono una comunicazione diretta, come:

• consulenze telefoniche
• consulenze tecniche
• corsi
• formazione
• assistenza remota
• servizi di progettazione

Questo aiuta gli acquirenti a capire rapidamente se la comunicazione sarà facile e pratica.

2. Un unico account per molti tipi di offerte

PressInspection non si limita a un solo tipo di prodotto.

Con un unico account venditore, puoi offrire:

• beni fisici
• attrezzature nuove o usate
• pezzi di ricambio
• materiali di consumo
• prodotti digitali
• consulenze
• servizi a distanza
• servizi in loco
• formazione
• lavori di riparazione e ricondizionamento
• servizi di smantellamento e installazione
• kit di aggiornamento
• servizi di progettazione e pubblicazione

Ciò significa che un’azienda può vendere sia prodotti che servizi nello stesso ecosistema.

3. Moduli di inserzione intelligenti adattati al tipo di offerta

PressInspection utilizza uno speciale sistema di inserzioni progettato per l’industria della stampa.

Il modulo dell’offerta non è statico.

Cambia a seconda del tipo di prodotto o servizio che si desidera pubblicare.

Questo rende più facile creare inserzioni per casi d’uso molto diversi, come:

• un pezzo di ricambio
• un intervento di assistenza
• una consulenza
• un corso digitale
• una macchina usata
• uno stampo su misura
• un servizio di ricondizionamento dei rulli
• un pacchetto di aggiornamento delle attrezzature

Invece di utilizzare un unico modulo generico per tutto, la piattaforma adatta la scheda alla natura dell’offerta.

4. Prezzo aperto o prezzo nascosto

I venditori possono decidere come deve funzionare la determinazione del prezzo.

Prezzo aperto

Se la tua offerta ha un prezzo fisso o standard, puoi visualizzarlo direttamente sul marketplace.

Prezzo nascosto

Se il prezzo non può essere fissato in anticipo, o se non vuoi visualizzarlo pubblicamente, puoi nasconderlo.

Questo è utile quando:

• il servizio dipende dalle condizioni della macchina
• l’ambito deve essere discusso prima
• il prodotto è su misura
• il venditore vuole negoziare prima di confermare l’importo finale

In tal caso, l’offerta individuale viene inviata tramite chat privata dopo che i termini sono stati concordati.

Questo rende la piattaforma adatta sia per offerte standard che per transazioni industriali più complesse.

5. Calendario delle prenotazioni per servizi programmati

PressInspection include un modulo di prenotazione con un calendario.

Questo è utile per i servizi che richiedono una pianificazione, ad esempio:

• visite in loco di tecnici
• consulenze
• sessioni di formazione
• corsi
• appuntamenti per l’assistenza tecnica

Un acquirente può scegliere un orario disponibile direttamente nel calendario e prenotare il servizio in modo strutturato.

Ciò riduce il coordinamento superfluo e rende la vendita dei servizi più professionale e prevedibile.

6. Offerte private e accordi negoziati

Alcune vendite iniziano con un annuncio già pronto ma richiedono comunque una negoziazione privata.

In questi casi, il venditore può inviare un’Offerta Privata direttamente tramite chat privata.

Questo è utile per:

• prodotti a prezzo nascosto
• ambito di servizio personalizzato
• manutenzione macchinari negoziata
• pagamenti a rate
• accordi di grandi dimensioni o tecnicamente complessi

L’acquirente può quindi:

• esaminare l’offerta
• accettarla
• rifiutarla
• continuare a negoziare in chat

Ciò consente al venditore di mantenere l’acquirente all’interno della piattaforma pur gestendo condizioni commerciali flessibili.

7. Pagamenti frazionati e a tappe

Per alcuni prodotti e servizi, potrebbe essere necessario suddividere il pagamento in più tappe.

Ad esempio:

• 20% ora e 80% in seguito
• 30% / 50% / 20%
• un’altra struttura concordata a seconda del progetto

Ciò è utile per:

• riparazioni
• prodotti su misura
• ricostruzione di macchinari
• progetti di ingegneria
• lavori di installazione e smantellamento
• incarichi tecnici di lunga durata

Il venditore può definire la struttura di pagamento all’interno dell’offerta e l’acquirente vede chiaramente cosa è dovuto e quando.

8. Prezzo minimo

Il prezzo minimo del servizio sulla piattaforma è di 50 EUR.

Questo aiuta a mantenere uno standard professionale del marketplace ed evita casi di valore estremamente basso che non sono adatti a una piattaforma industriale specializzata.

9. Guadagni e commissione di servizio

PressInspection funziona secondo un principio di vendita diretta, ma con un flusso di pagamento controllato dalla piattaforma.

Il processo è semplice:

1. l’acquirente paga tramite la piattaforma
2. il pagamento viene trattenuto fino a quando la transazione non raggiunge la fase di approvazione concordata
3. il venditore emette la fattura all’acquirente direttamente a nome della propria azienda
4. il marketplace addebita al venditore una commissione di servizio
5. la commissione viene trattenuta dall’importo guadagnato dal venditore

Ciò significa che:

• l’acquirente paga tramite la piattaforma
• il venditore rimane l’effettivo fornitore dei beni o dei servizi
• il marketplace trattiene la propria commissione dal ricavo del venditore

Cosa ancora più importante, quando il venditore prepara l’offerta, può già vedere:

• il prezzo totale
• l’importo della commissione
• l’importo che il venditore riceverà effettivamente

Quindi la determinazione del prezzo è trasparente fin dall’inizio.

10. Strumenti di promozione e visibilità

PressInspection offre ai venditori molto più di una semplice pagina di inserzione.

È inoltre possibile migliorare la visibilità attraverso funzionalità quali:

• recensioni
• offerte in evidenza
• promozioni aggiuntive
• abbonamenti
• pubblicazioni sul blog
• posizionamento in primo piano
• esposizione dei contenuti per i vostri servizi o prodotti

Questo aiuta i venditori ad attirare maggiore attenzione e a costruire fiducia sulla piattaforma.

11. PER I FORNITORI: assistenza nella preparazione delle schede di offerta

Non tutti i venditori hanno il tempo, il personale o i materiali per creare inserzioni professionali.

Ecco perché PressInspection include una sezione dedicata PER I VENDITORI.

Lì, i fornitori di servizi autorizzati dalla piattaforma possono aiutarvi a preparare i vostri materiali di vendita, tra cui:

• schede di offerta
• descrizioni dei prodotti
• descrizioni dei servizi
• materiali visivi
• illustrazioni
• contenuti per inserzioni pronti per la pubblicazione

Sono disponibili pacchetti per:

• 1 scheda
• 5 schede
• 10 schede

Questo è particolarmente utile per le aziende che hanno solide competenze tecniche ma nessun team di marketing interno.

12. Un pannello venditore gratuito che può sostituire la necessità di un sito web separato

Ogni venditore riceve un account strutturato e una presenza pubblica sul marketplace.

Gestisci i tuoi annunci, il profilo, le offerte e l’attività da un unico posto.

Per molte aziende, ciò significa che la piattaforma può diventare la loro principale presenza di vendita online.

In molti casi, un sito web autonomo separato potrebbe non essere più necessario.

Le tue offerte diventano visibili agli acquirenti attraverso la piattaforma e la tua attività è più facile da scoprire.

13. Report e strumenti per i venditori

PressInspection utilizza un proprio sistema di reportistica e gestione dei venditori, costruito in modo familiare agli utenti delle moderne piattaforme online, ma adattato alle esigenze delle aziende del settore della stampa.

L’ambiente del venditore include strumenti pratici quali:

• panoramica del dashboard
• gestione di prodotti e servizi
• visibilità degli ordini
• visibilità delle prenotazioni
• offerte private
• assistenza
• annunci
• avvisi dei fornitori
• gestione delle impostazioni e del profilo

Questo rende più facile lavorare da un unico pannello di controllo invece di gestire tutto tramite e-mail o fogli di calcolo.

14. Assistenza clienti

PressInspection include anche l’Assistenza clienti per l’assistenza relativa alla piattaforma.

L’assistenza aiuta in questioni quali:

• utilizzo del marketplace
• flusso delle offerte
• offerte private
• problemi di prenotazione
• domande relative alle transazioni
• guida tecnica alla piattaforma

Questo offre sia ai venditori che agli acquirenti un canale di assistenza strutturato invece di lasciarli soli in caso di problemi.