Nach vielen Jahren Erfahrung und Hunderten von Kunden werde ich Ihnen von den häufigsten kritischen Fehlern erzählen, warum Druckereien ihre gebrauchten Pressen oft unter ihrem tatsächlichen Wert verkaufen. In der Zwischenzeit ist das Geheimnis einfach: Sie müssen nicht nur den Verkäufer, sondern auch den Käufer sorgfältig auswählen.
Möchten Sie wissen, wie man eine Druckerpresse günstiger verkauft? Wir teilen ein paar Tricks. Wir helfen Ihnen außerdem, der anderen Partei Argumente zu entziehen, um den Preis des Deals zu senken.
Als Epigraph werde ich einen alten, aber umfangreichen Ausdruck zitieren, der grob, aber genau das Verhältnis der Parteien während der Transaktion beschreibt:
Es gibt zwei Narren auf dem Markt – den Verkäufer und… Der Käufer
Oder wie Dr. House zu sagen pflegte: ‚Jeder lügt.‘ Ich benutze diesen Ausdruck nicht, um jemanden zu beleidigen. Es ist einfach: Während einer Transaktion spricht der Verkäufer immer falsch aus, und der Käufer feilscht ständig. Wer wen mit seinen Argumenten überzeugt, gewinnt.
Bei einer Transaktion versucht der Verkäufer, seine Waren zu verschönern, um sie zu einem höheren Preis zu verkaufen, während der Käufer stets versucht, den Preis zu senken, um sie günstiger zurückzukaufen.
Druckgeräte bilden da keine Ausnahme.
Sobald jemand erfährt, dass Sie eine Druckerpresse verkaufen wollen, werden Sie buchständlich von Anrufen und E-Mails überflutet.
Aufgrund dieser ungewöhnlichen Aktivitäten werden einige Druckereibesitzer aggressiv und beschränken ihre Verfügbarkeit auf jegliche Art von Besuchern. Kürzlich beendete ein Vertreter einer Warschauer Druckerei namens P. namens Artur meinen Anruf unhöflich drei Sekunden nachdem er meinen Namen gehört hatte. Er hatte noch nie mit mir gesprochen und wusste nicht einmal, womit ich ihn anrief. Nun, das sagt viel über die Manieren mancher Mitglieder der Gesellschaft aus.
Aufgrund des enormen Zustroms von Verkäufern und Mittelsmännern hat der Eigentümer keine Zeit, sich um seine eigenen Angelegenheiten zu kümmern. Am Ende stimmt er nicht dem besten Angebot zu, da er die interessantesten Angebote ignoriert hat.
Was sind also die Hauptfehler von Druckern, die ihre Ausrüstung verkaufen wollen?
1. Der wichtigste und bedeutendste Fehler jeder Druckerei besteht darin, ihre Maschine so weit wie möglich zu vertreiben, um sie selbst und zu einem höheren Preis zu verkaufen.
Es scheint, dass je breiter ich mein Angebot veröffentliche, desto eher verkauft es sich und desto teurer werde ich es verkaufen. Aber die Realität ist genau das Gegenteil von dem, was man erwartet!
Drucker, die die Verteilung ihrer Maschinen auf dem Markt maximieren, verkaufen sie IMMER günstiger, als sie könnten.
- Erstens werden Sie mit Anfragen aus aller Welt bombardiert, die Sie umleiten und beantworten müssen.
- Zweitens werden Kunden Sie mit günstigeren Angeboten auf dem Markt terrorisieren und Sie zwingen, Ihren Preis neu zu verhandeln.
- Drittens werden Sie es nicht mögen, wenn verschiedene Leute in Ihre Druckerei kommen, um Ihre Maschine zu inspizieren, während Sie arbeiten und Geld verdienen müssen. Das wird Sie nervös machen und Sie werden Ihren Preis sehr bald überdenken.
- Viertens werden Ihre Konkurrenten als Käufer in die Druckerei kommen und sich freuen, Ihre Arbeit und Technologie zu sehen.
- Fünftens muss jemand für den Demontage verantwortlich sein. Und wenn Unbekannte kommen, zahlen sie dann, wenn sie den Boden mit Öl beschädigen? Und es kommt vor, dass sich ein Mechaniker verletzt, und der Besitzer der Druckerei wird monatelang in Streitigkeiten mit dem Krankenwagen, der Polizei und anderen unangenehmen Organisationen verwickelt sein. Vor allem, wenn die Crew keine Versicherung hat.
2. Übertriebene Preiserwartungen.
Bei der Festlegung des Preisniveaus ihrer Maschine geht der Drucker zu pressxchange oder einem ähnlichen Markt, stellt einige Anfragen nach ähnlichen Konfigurationen bei einigen Händlern und legt auf dieser Grundlage seinen Preis fest. Aber er vergisst, dass der Preis auch die Kosten für den Demontage beinhaltet – ein paar Zehntausende Euro. Außerdem müssen die Risiken übernommen werden, dass die Waren ins Lager und zur Lagerung geschickt werden. Und auch Zugang zur Käuferdatenbank, die sich über Jahrzehnte aufgebaut hat.
So wie ein Gerätefachmann keinen Zugang zu Druckereikunden hat, hat eine Druckerei auch keinen Zugang zu einer Datenbank von Käufern von Druckgeräten. Wenn Sie planen, Ausrüstung zu verkaufen, können wir eine Gerätebewertung für Sie durchführen. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, unser Zustandszertifikat für Ihre Druckmaschine völlig kostenlos zu erhalten.
3. Wähle deinen Partner verantwortungsvoll aus.
Wie Sie wissen, gibt es zwei Arten von Händlern, die bereit sind, Ihnen beim Verkauf einer Druckerpresse zu helfen.
Die erste Art sind kleine Zwischenhändler, die kein eigenes Geld haben. Ein Mediator kommt zu Ihnen, um mit Ihnen einen Kaffee zu trinken und Fotos von Ihrer Ausrüstung zu machen. Er kann sogar einen Vertrag mit Ihnen abschließen, in dem er verpflichtet ist, innerhalb von zwei Wochen eine Vorauszahlung zu leisten. Du bekommst ein hohes Angebot, sogar über dem Marktpreis. Es ist gut, wenn sie nach zwei Wochen nicht verschwinden und trotzdem öfter Kontakt aufnehmen. Sehr oft verzögern solche Vermittler jedoch die Erfüllung von Verpflichtungen oder lehnen den Vertrag ganz ab.
Warum machen sie das? Nachdem man die Druckerpresse innerhalb kurzer Zeit für sich selbst reserviert hat, kann man sie niemandem mehr anbieten. In dieser Zeit wird er Ihre Druckmaschine allen großen Betreibern auf dem Markt anbieten – denen, die das Geld haben. Wenn er nicht einmal innerhalb von zwei Wochen einen Käufer findet, ist es für ihn leichter zu verschwinden, als haftbar zu sein.
Die zweite Art sind große Unternehmen, Händler, die die Maschinen mit ihrem eigenen Geld zurückkaufen. Sie bewerten die Ausrüstung in der Regel genauer, basierend auf den Kosten für Demontage, Lagerung und andere Risiken. Wenn die Maschine nicht sofort verkauft wird und sie ins Lager gebracht werden muss. Solche Unternehmen haben stets Zugang zu Finanzierungen, eigene Lagerhäuser und Einrichtungen zum Verpacken, Beladen und sogar zur Vorverkaufsvorbereitung.
Wenn Sie die Druckmaschine also über einen kleinen Zwischenhändler verkaufen, erhalten Sie aufgrund der Provision an den kleinen Zwischenhändler einen niedrigeren Preis. Sie erhalten nicht mehrere Zehntausende Euro, die Sie hätten behalten können, wenn Sie verantwortungsbewusster bei der Wahl des Käufers gewesen wären.
Nachdem man mit einem solchen Vermittler zu tun hatte, wartet die Druckerei bereits auf Angebote eines bestimmten Niveaus. Warum? Denn ein solches Angebot wurde ihnen einmal von einem Mediator gemacht. Sie haben die Marktsituation nie untersucht oder das Niveau, das sie irgendwo auf Pressxchange gefunden haben.
Währenddessen rotiert Ihre Maschine immer noch irgendwo in den Marktplatzdatenbanken, und je länger sie dort ist, desto mehr verliert sie an Wert.
4. Das Fehlen eines Berichts über den Zustand der Druckmaschine.
Wenn du vor dem Verkauf keinen Bericht angeordnet hast, ist das eine riesige Möglichkeit für Manipulation.
Betrachten Sie diese Situation: Sie möchten eine Druckerpresse verkaufen. Der Käufer gibt dir einen Preis, sagen wir 100 Euro basierend auf den Inspektionsergebnissen. Jemand kommt an, geht um die Maschine herum und dreht die Nase: Hier ist viel Verschleiß, und dieser Knoten muss ersetzt werden. Deshalb werden deine 100 Euro, wenn du dich entscheidest, die Druckerpresse an ihn zu verkaufen, zu 80. Der Käufer wird durch die enorme Investition in die Druckausrüstung motiviert, den Preis zu senken.
Aber wenn du einen Bericht von PressInspection hast, wird er definitiv als Trumpfkarte im Spiel zu einem höheren Preis dienen. Der Bericht wird das Datum der Inspektion und den Zustand der genannten Mechanismen klar angeben.
Der Verkäufer ist genauso an einem solchen Zertifikat interessiert wie Sie. Es ist seine Verantwortung, die Ausrüstung angemessen zu bewerten, um die Investition des zukünftigen Besitzers zu verstehen. Wenn es einen versteckten Schaden an etwas Globalem gibt, kann Reparatur oder Ersatz den neuen Besitzer 200.000 bis 300.000 Euro kosten. Ein Beispiel ist der Schaden durch die Perfektionierung der Einheit oder Probleme mit der Leseleiste des Inpress Control-Spektrophotometers von Heidelberg. Dementsprechend ist der Händler verpflichtet, die Kosten für die Reparatur und den Austausch der Teile zu berücksichtigen.
Zum Beispiel bietet das Unternehmen ROEPA eine Garantie für die Vollständigkeit und Funktionsfähigkeit der gelieferten Ausrüstung.
Die meisten anderen Händler verkaufen Geräte „wie sie sind“, und sobald Sie bezahlt haben, gehören alle möglichen Probleme mit der Druckanlage, die Sie übersehen haben, Ihnen. Egal, ob Sie Geräte kaufen oder verkaufen möchten, schützen Sie sich vor möglichen Problemen und bestellen Sie unser Zertifikat.
Optionen für verfügbare Inspektionen Ihrer Geräte finden Sie hier.
Machen Sie diese häufigen Fehler nicht, und Sie haben die Möglichkeit, Ihre Maschinen für das Geld zu verkaufen, das sie verdienen.
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