Plano de Negócios

O complexo de equipamentos e o seu modelo de negócio foram discutidos tendo em conta os requisitos do mercado. Na altura do lançamento da empresa, não existiam outras empresas na região a utilizar tecnologia de fixação de cores ultravioletas. Supunha-se que fosse a principal vantagem competitiva da empresa.

Tendo em conta o facto de existirem muitas perfumarias na região, planeou-se apostar na produção de embalagens em plástico, bem como de imagens lenticulares. No entanto, quando tudo estava pronto para o lançamento, a crise financeira atingiu e tornou-se arriscado adquirir equipamento para esta tecnologia única. Decidiu-se recorrer à tecnologia de impressão convencional com secadores IR, mas encomendar equipamento de impressão com equipamento opcional, que nenhum dos concorrentes tinha.

A economia da produção e o horário padrão de trabalho da tipografia foram recalculados. Foram fornecidos planos detalhados para a localização de cada equipamento. Com a nossa ajuda, foi selecionado um diretor de empresa para assumir o trabalho diário de elaboração do plano da oficina, recrutamento de pessoal e desenvolvimento da cadeia de processos.

Instalações

Ao mesmo tempo que o projeto estava a ser desenvolvido, estavam em curso os trabalhos para encontrar instalações para produção. No total, foram consideradas cerca de 15 opções. Mas algumas delas não eram adequadas, e outras instalações deveriam ser demolidas nos próximos cinco anos.

Desmontar e relocalizar o complexo custaria cerca de 100 mil euros, pelo que a aposta foi feita em encontrar instalações que permitissem desenvolvimento por pelo menos 10 anos.

Crise Financeira

Depois de o projeto ter sido submetido ao fundador para aprovação, a crise económica atingiu e o financiamento foi cortado.
O dinheiro já tinha sido investido na produção, pelo que o projeto teve de ser urgentemente redesenhado para a compra de equipamento em segunda mão, adiando a aquisição de equipamentos com tecnologia de fixação de tinta UV para a segunda fase.
Em vez de três máquinas de impressão, só foi adquirida uma, e grande parte do equipamento auxiliar foi substituído por usado em vez de novo.
No entanto, a produção foi iniciada e muito rapidamente atingiu a sua capacidade de projeto.

Após o lançamento, a empresa passou para a segunda fase – implementação do sistema CRM para a produção de impressão. O lançamento demorou cerca de 9 meses.

Dois anos após o lançamento, no final da crise financeira, o projeto foi novamente redesenhado e novos investimentos permitiram à empresa avançar diretamente para a construção do seu próprio edifício para máquinas de impressão específicas. Hoje, a empresa é a líder indiscutível na sua área e o único interveniente no mercado local com máquinas de secagem UV.

A experiência deste caso mostra a necessidade de ter em conta as circunstâncias de mercado em rápida mudança e de reagir rapidamente a elas.

• Nota 1. No nosso site respeitamos os princípios de confidencialidade. Estamos muito interessados no desenvolvimento dos nossos clientes, que não ficariam muito satisfeitos com o surgimento de concorrentes que querem repetir a sua experiência.
• Nota 2. O objetivo do estudo de caso é que os nossos potenciais clientes se familiarizem com a experiência da nossa empresa. A cópia cega do estudo de caso não levará a um resultado positivo, pois cada negócio, assim como a localização, são puramente individuais.