Beratung von Druckereien und deren Kunden
Druckereioptimierung
Akio Morita, der Gründer von SONY, beschrieb in seinem Buch „Made in Japan“ seine Erfahrungen bei einem Besuch in einer chinesischen Fabrik. Ende der 70er Jahre erfolgte die Produktion in China größtenteils manuell und mit primitiven Geräten. Die Menschen arbeiteten unter schrecklichen Bedingungen, aber in der Mitte des Raumes stand stolz eine unglaublich teure, japanische Hochgeschwindigkeitsmaschine zum... Abisolieren von Drähten.
Wir hoffen, dass Sie nicht als Beispiel für dieses Beispiel herhalten müssen. Aber dieser Fall ist typisch für Druckereien, bei denen die Entscheidung von einem Ausschreibungsausschuss oder einer Gruppe beauftragter Fachleute getroffen wurde.
Die Auswahl erfolgt häufig unter der Annahme, dass ALLE Maschinen gleich sind und daher die billigste gewählt werden kann. Dies ist jedoch überhaupt nicht der Fall. Infolgedessen kann die gekaufte Maschine nicht einmal mit den engsten Konkurrenten auf Augenhöhe konkurrieren.
Nein, das bedeutet nicht immer, dass das Gerät unbedingt schlecht ist. Möglicherweise haben Sie durch das Ausprobieren von Optionen eine leistungsschwache Maschine gekauft, die für eine neu gegründete Druckerei von Nutzen gewesen wäre.
Wir empfehlen Ihnen, Ihre Ausrüstung überprüfen zu lassen. Wir schaffen Platz in Ihrer Werkstatt, senken die Personalkosten und ersetzen ungenutzte oder unnötige Ausrüstung. Auf diese Weise steigern Sie die Effizienz Ihrer Produktion ohne große Investitionen um bis zu 30 %.
Markus Richardson
Beratung
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Methoden zur Manipulation des Kunden
Wie kann man einen Käufer in die Irre führen?
Vermarkter manipulieren oft das Bewusstsein des potenziellen Käufers. Wie verkauft man seine Ausrüstung einer wenig bekannten Marke bei einer Ausschreibung? Am besten bereiten Sie eine Tabelle mit technischen Daten vor und zeigen Ihr Produkt von seiner besten Seite. Selbst wenn der Käufer unzufrieden sein sollte, wird dies nach der Zahlung passieren. Aber alle versprochenen Optionen werden im Vertrag enthalten sein!
Schauen wir uns in der Zwischenzeit diese Tabelle an. Keine Täuschung, alle notwendigen Funktionen sind vorhanden.
Um niemanden zu beleidigen, zeigen wir diese Manipulationen der Verkäufer in Aktion am Beispiel der berühmten Heidelberg-Druckmaschinen, die Ende der 2000er Jahre vertrieben wurden.
Diese Maschinen stellen seit vielen Jahren den Maßstab in der Branche dar, weshalb jeder, der auf den Markt kommt, seine Technik genau mit den Flaggschiffen vergleicht.
Wir vergleichen es mit Maschine X, ohne den Hersteller anzugeben.
Heidelberg Printmaster GTO52
Geschwindigkeit 8,000 Blatt pro Stunde
Vakuum-Zuführtisch – NEIN
Seitenanschlag – SCHIEBEN
Registereinstellung per Knopfdruck – NICHT VERFÜGBAR
Diagonales Register – NICHT VERFÜGBAR
Automatischer Plattenwechsel – NEIN
Fernbedienungskonsole – OPTION
Automatische Farbwerksreinigung – NICHT VERFÜGBAR
Automatisches Waschen des Gummituchzylinders – NICHT VERFÜGBAR
Automatisches Waschen des Druckzylinders – NICHT VERFÜGBAR
Kontrollanzeige – NICHT VERFÜGBAR
Farbwerk 16 Walzen, 3 Plattenwalzen
Geringe Lieferung
Preis: EUR 220,000
Heidelberg Printmaster PM52
Geschwindigkeit 13,000 Blatt pro Stunde
Vakuum-Zuführtisch – JA
Seitenanschlag – ZIEHEN
Registereinstellung per Knopfdruck – JA
Diagonales Register – OPTION
Automatischer Plattenwechsel – OPTION
Fernbedienungskonsole – OPTION
Automatische Farbwerksreinigung – OPTIONAL
Automatisches Waschen des Gummituchzylinders – OPTION
Automatisches Waschen des Druckzylinders – NICHT VERFÜGBAR
Kontrollanzeige – NEIN, nur s/w
Farbwerk 18 Walzen, 4 Plattenwalzen
Geringe Lieferung
Preis: EUR 320,000
Heidelberg Speedmaster SM52
Geschwindigkeit 15,000 Blatt pro Stunde
Vakuum-Zuführtisch – JA
Seitenanschlag – ZIEHEN
Registereinstellung per Knopfdruck – JA
Diagonales Register – STANDARD
Autoplate Plattenwechsel – STANDARD
Fernbedienungskonsole – STANDARD
Automatische Farbwerksreinigung – STANDARD
Automatisches Waschen des Gummituchzylinders – STANDARD
Automatisches Waschen des Druckzylinders – STANDARD
Kontrollanzeige – STANDARD
Farbwerk 18 Walzen, 4 Plattenwalzen
Hohe Liefermenge
Preis: EUR 420,000
Mysteriöse Druckmaschine 'X'
Geschwindigkeit 12,000 Blatt pro Stunde
Vakuum-Zuführtisch – JA
Seitenanschlag – ZIEHEN
Registereinstellung per Knopfdruck – JA
Diagonales Register – STANDARD
Automatischer Plattenwechsel – STANDARD
Fernbedienungskonsole – STANDARD
Automatische Farbwerksreinigung – STANDARD
Automatisches Waschen des Gummituchzylinders – STANDARD
Automatische Druckzylinderreinigung – OPTION
Kontrollanzeige – STANDARD
Farbwerk 17 Walzen, 4 Plattenwalzen
Hohe Liefermenge
Preis: EUR 280,000
Was der Entscheider denkt:
– Oh, diese X-Maschine ist nur geringfügig teurer als die Heidelberg GTO52, die überhaupt keine Elektronik hat. Sie hat alle Optionen, die auch die teuerste Speedmaster SM52 hat. Ich weiß, Heidelberg ist ein Unternehmen, das für einen Namen zu viel Geld verlangt. Mich kann man nicht täuschen! Ich weiß, dass die Produktion in China billiger ist, deshalb ist der Preis so niedrig.
Ich werde mir wahrscheinlich diese X-Maschine kaufen, auch wenn sie etwas schlechter ist. Ich kann eine Weile arbeiten, etwas Geld sparen und mir dann etwas Besseres kaufen.
Dies ist kein Einzelfall
Langweilige Wahrheit über Manipulationen
Die Tabelle zeigt zwei grundsätzlich unterschiedliche Ansätze bei der Erstellung technischer Spezifikationen durch verschiedene Hersteller. Technisch bedeutet dies, dass eine Maschine eines unbekannten Herstellers viel besser ausgestattet ist als die Heidelberg-Druckmaschinen. Niemand sagt, wie effektiv diese Ausrüstung ist, aber sie ist vorhanden.
So funktioniert es leider nicht. Billigere Maschinen bedeuten immer billigere Lösungen.
Nehmen wir zum Beispiel die Waschvorrichtung für Offsetzylinder. Um den Waschvorgang für eine Druckerei so günstig, schnell und bequem wie möglich zu gestalten, muss man eine ganze Einheit kaufen, die ein integrierter Bestandteil der Druckmaschine ist. Es ist viel einfacher, ein Modul mit getränkten Tüchern einzubauen und stolz zu berichten, dass unsere günstige Maschine genau wie das Flaggschiff SM52 mit Waschmodulen ausgestattet ist!
Wenn man davon ausgeht, dass ein trockenes Handtuch viermal billiger ist als ein nasses, verliert der Druckereibesitzer allein bei den Handtüchern bis zu 4 Euro pro Jahr! Und das ist nur eine Einheit. Aber wie schön sah alles auf der Ausschreibung aus …
Mit praktischen Informationen darüber, welche Lösungen für Ihre Druckerei am besten geeignet sind und von welchen Sie sich besser trennen sollten, wissen wir genau, wie Sie Ihre Produktion optimieren können.
Ich sage es noch einmal: Es gibt keine schlechte Ausrüstung, nur die falsch gewählte Ausrüstung. Die hohen Kosten für imprägnierte Spültücher fallen bei hohen Auflagen nicht ins Gewicht. Bei Kleinauflagen müssen Sie sich jedoch für eine grundsätzlich andere Ausrüstung entscheiden.
Wir sind bereit, Ihre Produktion als Ganzes zu optimieren, indem wir uns den Zustand Ihres Verkaufsteams, Ihrer Website und die Art und Weise ansehen, wie Sie mit Ihrer Zielgruppe interagieren. Eine Investition in unsere Produktionsoptimierung zahlt sich immer mehrfach aus. Erzählen Sie Ihren Mitbewerbern nur nichts davon.
Druckmaschinen-Waschvorrichtung
Eine Lösung, die die Kosten eines Betriebs senkt, kostet in der Regel mehr in der Produktion
Um jeden Reinigungszyklus für den Benutzer so günstig wie möglich zu gestalten, müssen Sie Folgendes entwerfen: einen Tank für die Reinigungslösung, einen Tank für das Wasser, jede Menge Schläuche, Düsen und, am wichtigsten, eine Verbindung zur Programmierung der Maschine!
Für alle, die für die Maschine weniger bezahlen möchten, dann aber für das Verbrauchsmaterial mehrfach zu viel bezahlen, hat der Hersteller ebenfalls eine Lösung …
Die Ergebnisse der Inspektion werden Sie überraschen
Technologisches Audit
Leider gibt es in Druckereien viele solcher Käufe „nach Tabelle“. Aber alles hängt natürlich von Ihren Aufgaben ab. Denn Sie sind bereits für die weitere Entwicklung gewachsen und Ihre Ausrüstung wird möglicherweise von jemandem benötigt, der sich noch in der Anfangsphase befindet.
Es gibt auch Falzmaschinen mit einseitig riemengetriebenen Kassetten, die nach fünf bis sieben Jahren intensiver Nutzung entsorgt werden können. Die Papierschneidemaschinen, bei denen die Schnittgenauigkeit mit der Zeit aufgrund des Auftretens von Spiel nachlässt. Die Druckmaschinen, bei denen Computer in Druckeinheiten eingebaut sind, versagen aufgrund von Vibrationen.
Der durchschnittliche Benutzer – der Käufer einer Maschine – kann sich einfach nicht mit den Fähigkeiten verschiedener Geräte auskennen. Wir sind bereit, diesen Vorteil mit Ihnen zu teilen, um Ihre Druckerei wettbewerbsfähiger zu machen.
Versuchen Sie, nicht von Ihren Mitbewerbern abgehängt zu werden
Ziele der Produktionsoptimierung
Kostensenkung für das Unternehmen
Wie bei Tuchwaschanlagen kann es passieren, dass der Besitzer einer Druckerei nicht erkennt, wo in seiner Produktion Geld verloren geht. Dabei kann es sich um Zehntausende von Euro handeln.
Platz auf dem Boden schaffen
Eine richtig ausgewählte Hochgeschwindigkeitsmaschine kann drei ineffiziente Maschinen ersetzen. Wir können ungeeignete Geräte entsorgen oder Ihnen bei der Umrüstung vorhandener Geräte helfen.
Intelligenter Geräteaustausch
Kaufen Sie keine Geräte, weil Sie vom Charme eines Verkäufers überzeugt sind. Es gibt wahrscheinlich bessere Lösungen für Sie, von denen Sie nichts wissen.
Wie nimmt Ihr Kunde Sie wahr?
Sie glauben, Ihre Produktionsanlage sei die Beste. Doch die Kunden gehen aus irgendeinem Grund daran vorbei. Wir überprüfen die Wahrnehmung Ihrer Produktion und Ihrer Kunden mit modernen Methoden und beseitigen Schwachstellen.
SWOT-Analyse Ihrer Struktur
Auf Grundlage unserer Untersuchungen erstellen wir eine SWOT-Analyse Ihrer Druckproduktion, Ihres Vertriebs und Ihrer Kundenbeziehungen. Wir geben Ihnen eine Liste mit Änderungsempfehlungen und helfen Ihnen, Ihre Schwachstellen zu beseitigen.
Implementieren der Änderungsliste
Es macht keinen Sinn, eine Untersuchung des aktuellen Stands der Produktion durchzuführen, ohne praktische Lösungen für bestehende Probleme zu finden. In nur wenigen Monaten werden Sie echte positive Veränderungen sehen.
Mehr als nur Geschäft
Tolle Kunden
Große Bewertungen
Wir prüfen nicht nur Druckereien, sondern auch Gebrauchtmaschinenhändler aus aller Welt, um den Wiederverkaufswert von Druckmaschinen richtig einzuschätzen. Lesen Sie einfach einige Meinungen unserer Kunden.
Wir arbeiten seit vielen Jahren zusammen. Ich möchte nicht nur die qualitativ hochwertige Beratung erwähnen, sondern auch die Unterstützung beim Kauf und Verkauf von Geräten sowie bei der Lösung von Problemen bei der Inbetriebnahme.
Eduardos Marozas
Polychromie
Wir beurteilen immer den technischen Zustand der von uns gekauften Geräte, bevor wir Geld bezahlen, damit wir in Zukunft keine Probleme mit unseren Käufern haben. Deshalb ist unser Ruf tadellos.
Dirk Roesinger
ROEPA.com
Für uns ist es sehr praktisch, die Inspektion einem Spezialisten anzuvertrauen, der uns alles über WhatsApp zeigt und einen professionellen Bericht ausstellt. Der Preis für den Service ist vergleichbar mit einer Reise von den USA nach Europa.
Tony Zak
Gebraucht-Offset-Händler
Unser Unternehmen ist eine der führenden Druckereien in Kasachstan. Wir kennen Sergiusz und Alexey seit vielen Jahren gut und vertrauen daher voll und ganz auf ihre Qualifikationen.
Alexander A. Kostin
Intellservice
Nutzen Sie diesen Service, wenn Sie eine gute Druckmaschine in gutem Zustand erhalten und problemlos betreiben möchten. Die qualitativ hochwertige Demontage und Verladung wird garantiert.
Krzysztof Bartosiewicz
PGM-Technik
Kontakt aufnehmen
Bitte rufen Sie uns an oder schreiben Sie uns, um die genauen Termine Ihrer Inspektion zu bestätigen und zu bestätigen, dass die Druckerei bereit ist, unseren Spezialisten zu empfangen. Unser Inspektionstermin ist normalerweise 2-3 Wochen im Voraus ausgebucht, daher müssen die Termine im Voraus vereinbart werden.
Rückruf anfordern
Hinterlassen Sie Ihre Kontaktdaten und wir werden uns so schnell wie möglich bei Ihnen melden. Um den Kommunikationsprozess zu beschleunigen, geben Sie bitte das zu besprechende Thema an - ein entsprechend qualifizierter Spezialist wird Sie zurückrufen
Rückruf anfordern
Unsere Prioritäten sind immer dieselben geblieben: Unternehmen dabei zu helfen, ihren Marketing-ROI zu maximieren, das Kundenwachstum zu beschleunigen und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil in ihrer Branche zu erlangen.
Erbringung von Dienstleistungen
Der Zustand einer gebrauchten Druckmaschine ist immer auch das Ergebnis der Einstellung des Vorbesitzers zu dieser Maschine.
Minimieren Sie Ihre Risiken und buchen Sie unsere Inspektion, bevor Sie bezahlen.
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Unsere Standorte
Wo finden Sie uns?
Polen
Al. Armii Ludowej 6, Warsaw
+48 222 304 015
+48 510 082 230
Großbritannien
1 Kanadaplatz, London E14 9XQ
+44 745 814 9221
Der Zustand einer gebrauchten Druckmaschine ist immer auch das Ergebnis der Einstellung des Vorbesitzers zu dieser Maschine.
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Wo finden Sie uns?
Polen
Al. Armii Ludowej 6, Warsaw
+48 222 304 015
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